Conférences inspirantes et Workshops interactifs
Evénement terminé
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La prospection B2B évolue, suivez le mouvement
1 après-midi | 7 conférences | 2 workshops
Participez au seul événement interactif dédié à la transformation de votre prospection et de votre organisation commerciale. Le mélange idéal entre conférences pratiques et workshops personnalisés pour apprendre les meilleurs techniques et les mettre en pratique immédiatement.
Événement gratuit, dans la limite des invitations disponibles et sous réserve d’acceptation de la demande d’invitation
La révolution digitale a profondément transformé les stratégies de prospection commerciales B2B. Après la révolution du CRM, une nouvelle pratique se concentrant sur la gestion de la relation prospects émerge : le Lead Relationship Management (LRM).
Programme #LRMDAY 2017
Conférence interactive
14H00 - 15H30
Participez à une expérience innovante qui inspirera vos stratégies marketing et commerciales actuelles et à venir ! Rejoignez-nous le 28 juin 2017 pour vivre une conférence innovante et enrichissante où vous serez placé au coeur d’un véritable dispositif digital interactif.
Conférences et Workshops personnalisés
15H30 - 18H30
En parallèle des conférences animées par les speakers, chaque participant au #LRMDAY peut participer aux workshops personnalisés de son choix.
De 15h30 à 18h30, plusieurs workshops ont lieu simultanément. Prévoyez environ 30 minutes pour participer à un workshop complet.
Les cas pratiques de nos experts
Gaëtan Gachet – Algolia
Comment nous sommes passés de 1 à 30 commerciaux ?
Paul Cotsas – Oracle
Révolutionner ses méthodes de prospection commerciale
Lionel Hackspill – 360Learning
Onboarding & formation commerciale : comment faire exploser les performances de son équipe ?
Arthur Ollier – Datananas
Baser sa croissance sur la méthodologie LRM
Retour d’expérience : Christophe Tallec – We designservices
Obtenir d’excellents résultats avec la méthodologie LRM
Former son équipe commerciale aux nouvelles techniques de prospection
Workshop animé par Datananas
1. Marketing Automation Vs Sales Automation
Assimiler les différences entre une stratégie de prospection passive et active
2. Structurer son équipe commerciale
Déterminer les points forts et faibles de son organisation commerciale
3. Faire le point sur ses stratégies de prospection
Calculer l’efficacité de ses méthodes de prospection
4. Définir la valeur ajoutée de son offre
Adapter la valeur ajoutée de son offre à son Profil de Client Idéal (ICP) et ses buyers personas
5. Rédiger son scénario d’emails de prospection et ses relances
Mettre en place les meilleures pratiques pour maximiser l’efficacité de ses emails
Onboarding : comment rendre opérationnels ses sales en 3 jours ?
Workshop animé par 360Learning
1. Comment créer un bon onboarding Sales ?
Comprendre les enjeux de la formation de ses commerciaux
2. À quelles compétences former ses commerciaux ?
Déterminer les points essentiels pour accompagner la montée en compétences
3. Quels outils pour mesurer leur progression ?
Calculer l’efficacité de sa méthode de formation
4. Comment rendre scalable son onboarding ?
Créer un programme de formation sur-mesure capable de s’adapter à toutes les futures évolutions à moindre coût
Cocktail et Networking
18H30 - 19H30
Partagez avec nous vos observations autour d’un dernier verre !
Profitez-en pour entretenir votre réseau, discutez prospection commerciale et faire de nouvelles rencontres.
#LRMDAY 2017 - En quelques mots ...
Profitez de conférences inspirantes et de workshops personnalisés pour expérimenter les meilleurs outils et méthodologies au service d’une prospection B2B efficace et prédictible.
A qui s’adresse cet événement ?
- Vous vendez un produit/service qui a déjà fait ses preuves
- Vous ciblez un public B2B large
- Votre force commerciale compte au moins 3 personnes
- Vous avez un process commercial existant ou vous êtes en train de le mettre en place et vous aimeriez le confronter à de nouvelles techniques
Ce que vous allez apprendre
- Industrialiser votre génération de leads par le biais de la méthodologie LRM (Lead Relationship Management)
- Alimenter le pipeline de votre équipe commerciale de manière constante et répétable.
- Mettre en place des process efficaces pour faire face au volume de leads et les traiter le plus efficacement possible.
SPEAKERS #LRMDAY - 2017
Gaëtan GachetVP Sales - Algolia“Comment passer de 1 à 30 commerciaux ?”
Paul CotsasERP/EPM Sales Representative - Oracle“Révolutionner sa prospection commerciale”
Lionel HackspillGlobal Account Manager - 360Learning« Comment faire exploser les performances de son équipe commerciale ? »
Arthur OllierCo-founder & COO - Datananas“Baser sa croissance et ses metrics sur la méthodologie LRM”
Christophe TallecFondateur - we designservices« Obtenir d’excellents résultats avec la méthodologie LRM »
Partenaires #LRMDAY 2017
INVITATIONS GRATUITES #LRMDAY 2017
Les invitations sont limitées, nous vous prions de remplir attentivement votre profil.
Si vous êtes sélectionné, nous vous enverrons votre invitation définitive par email.
Twitter #LRMDAY 2017
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