Partenaires #LRMTALK - 7 DECEMBRE 2017

La prospection B2B évolue, suivez le mouvement

1 après-midi | 2 conférences | 1 workshop

Participez à notre événement dédié à la transformation de votre prospection B2B et de votre organisation commerciale. Le mélange idéal entre conférences pratiques et workshops personnalisés pour apprendre les meilleurs techniques et les mettre en pratique immédiatement.

La révolution digitale a profondément transformé les stratégies de prospection commerciales B2B. Après la révolution du CRM, une nouvelle pratique se concentrant sur la gestion de la relation prospects émerge : le Lead Relationship Management (LRM).

Lors de cette nouvelle édition, nous allons aborder l’automatisation du marketing et nous intéresser à la complémentarité des outils d’automatisation du marketing et de lead relationship management dans le cadre de campagnes de prospection B2B.

SPEAKERS #LRMTALK - 7 DECEMBRE 2017

Bérangère Gloaguen

Marketing Director France @Marketo
« Valoriser ses contenus grâce aux campagne de Marketing Automation »

Arthur Ollier

‎Co-founder & COO - Datananas
“Cibler les décideurs B2B en déployant un outil de Sales Automation”

GALLERIE PHOTO #LRMTALK - 7 DECEMBRE 2017

OBTENIR UNE INVITATION VIP

#LRMDAY – JEUDI 7 DECEMBRE 2017 – 14H/17H

Finalisez votre demande d’invitation et rejoignez 30 directeurs marketing et commerciaux au #LRMTALK le 07/12/2017 de 14H à 17H !
Les invitations sont limitées, nous vous prions de compléter attentivement votre profil. Nous vous enverrons votre invitation définitive par email.

Programme #LRMTALK - 7 DECEMBRE 2017

Du LRM au CRM

14H00 - 14H30

Découvrez une méthodologie innovante pour industrialiser votre prospection commerciale en intégrant les bonnes pratiques de l’automation pour booster vos processus commerciaux.

Conférences et Workshops personnalisés
Les cas pratiques de nos experts

14H30 - 15H00

Bérangère Gloaguen – Marketing Director France @Marketo
Comment valoriser ses contenus grâce au Marketing Automation ?

15H00 - 15H30

Arthur Ollier – Co-founder & CEO @Datananas
Comment cibler les décideurs B2B en déployant un outil de Sales Automation ?

Former son équipe commerciale aux nouvelles techniques de prospection

15H30 - 16H30

Workshop animé par Datananas

1. Marketing Automation Vs Sales Automation
Assimiler les différences entre une stratégie de prospection passive et active

2. Structurer son équipe commerciale
Déterminer les points forts et faibles de son organisation commerciale

3. Faire le point sur ses stratégies de prospection
Calculer l’efficacité de ses méthodes de prospection

4. Définir la valeur ajoutée de son offre
Adapter la valeur ajoutée de son offre à son Profil de Client Idéal (ICP) et ses buyers personas

5. Rédiger son scénario d’emails de prospection et ses relances
Mettre en place les meilleures pratiques pour maximiser l’efficacité de ses emails

Cocktail et Networking

16H30 - 17H00

Partagez avec nous vos observations autour d’un dernier verre ! Profitez-en pour entretenir votre réseau, discutez prospection commerciale et faire de nouvelles rencontres.

#LRMDAY 2017 - En quelques mots ...

Profitez de conférences inspirantes et de workshops personnalisés pour expérimenter les meilleurs outils et méthodologies au service d’une prospection B2B efficace et prédictible.

A qui s’adresse cet événement ?

  • Vous vendez un produit/service qui a déjà fait ses preuves
  • Vous ciblez un public B2B large
  • Votre force commerciale compte au moins 3 personnes
  • Vous avez un process commercial existant ou vous êtes en train de le mettre en place et vous aimeriez le confronter à de nouvelles techniques

Ce que vous allez apprendre

  • Industrialiser votre génération de leads par le biais de la méthodologie LRM (Lead Relationship Management)
  • Alimenter le pipeline de votre équipe commerciale de manière constante et répétable.
  • Mettre en place des process efficaces pour faire face au volume de leads et les traiter le plus efficacement possible.

ILS PARLENT DE DATANANAS AU HUB BPI